Как проверить охваты блогера перед рекламой: что запросить и на что смотреть

Число подписчиков — самая заметная и самая бесполезная цифра в профиле блогера. Рекламу увидят не подписчики, а те, кому площадка покажет конкретную сторис или ролик. Поэтому перед оплатой интеграции бизнесу нужно узнать охваты: сколько уникальных людей реально видят публикации автора.

Что такое охват и чем он отличается от просмотров

Охват — число уникальных аккаунтов, которые увидели публикацию. Просмотры или показы — сколько раз её показали, один человек может посмотреть несколько раз. Для оценки рекламы важнее охват: он отвечает на вопрос, до скольких людей дойдёт ваше сообщение. Высокие просмотры при скромном охвате часто означают, что одни и те же люди пересматривают ролик.

Какие скриншоты запросить

Статистику видит только владелец аккаунта, поэтому её приходится просить. Стандартный набор:

1. Охват последних 10–15 сторис по отдельности, а не одну удачную
2. Статистика аккаунта за последние 30 дней: охват, доля подписчиков и неподписчиков
3. Аудитория: города, возраст, пол
4. Статистика двух-трёх недавних рекламных интеграций, если они были
5. Охват нескольких последних Reels

Просите записать экран, а не прислать скриншоты: на видео видно, что автор листает свою статистику в приложении, и подменить цифры сложнее.

Как читать охват сторис

Сторис — основной рекламный формат у блогеров. Смотрите на первую сторис серии и на последние: зрители отваливаются по ходу показа, и реклама в середине серии соберёт меньше людей, чем первая история. Уточните, на каком месте в серии будет ваша интеграция.

Если охват сторис составляет совсем малую часть подписчиков, это не обязательно накрутка — у крупных аккаунтов доля активных зрителей ниже. Но если при сотнях тысяч подписчиков сторис смотрят единицы тысяч, аудитория либо купленная, либо давно неактивная.

География и язык аудитории

Для бизнеса в Ташкенте важнее не общий охват, а охват среди людей, которые могут к вам прийти. Блогер с большой аудиторией из других стран может принести меньше клиентов, чем локальный автор с небольшим, но ташкентским охватом. Обратите внимание на язык: часть аудитории смотрит контент на русском, часть — на узбекском, и интеграция должна быть на языке ваших клиентов.

Признаки накрутки

• Резкие скачки подписчиков без вирусного ролика или упоминания
• Комментарии из общих фраз и эмодзи от аккаунтов без аватаров
• Лайков много, а сохранений и ответов на сторис нет
• Аудитория из стран, не связанных с тематикой автора
• Отказ показать статистику или присылать запись экрана

Один признак ещё не приговор, но несколько сразу — повод отказаться.

Вопросы, которые стоит задать автору

Сколько рекламы выходит у вас в неделю? Если интеграции идут каждый день, аудитория привыкает их пролистывать. Работали ли вы с похожими бизнесами и что получилось? Можете ли вы сами попробовать продукт или услугу? Рекомендация человека, который реально был у вас, звучит иначе, чем зачитанный текст.

Как проверить результат после размещения

Договоритесь заранее, что после выхода рекламы автор пришлёт статистику именно этих сторис: охват, переходы по ссылке, ответы. С вашей стороны дайте отдельный промокод или ссылку с меткой, чтобы отделить клиентов от этого блогера от остальных. Тогда в следующий раз вы будете выбирать по своим данным, а не по обещаниям.

Короткий чек-лист перед оплатой

• Охват сторис за две недели получен записью экрана, а не одной картинкой
• Большая часть аудитории — из вашего города или региона доставки
• Комментарии живые, есть ответы на сторис и вопросы к автору
• Рекламных интеграций в неделю немного, они не идут подряд
• Автор готов попробовать продукт и прислать статистику после выхода
• У вас есть промокод или ссылка с меткой для подсчёта клиентов

Если хотя бы по двум пунктам ответ отрицательный, лучше поискать другого автора или начать с небольшой тестовой интеграции.