SMM для фотографа: как продавать съёмки через соцсети

У фотографа есть преимущество перед другими нишами — визуальный материал всегда под рукой. Но именно поэтому многие фотографы превращают соцсети в галерею и удивляются, почему заказы приходят редко. SMM фотографа — это не только красивые кадры, но и понятный ответ на вопросы клиента: что вы снимаете, как проходит съёмка и как вас забронировать.

Ниша и жанр

Первый шаг — решить, за какие съёмки вы хотите получать заказы. Свадьбы, семейные фотосессии, детские, портреты, контент для брендов, предметка для интернет-магазинов, недвижимость, мероприятия. Если в ленте всё вперемешку, клиенту трудно понять, ваш ли это профиль. Можно снимать разное, но главная ниша должна быть видна сразу.

Портфолио в ленте

Лента — ваше портфолио. Правила:

• показывайте только лучшие работы, а не все кадры с каждой съёмки
• держите единую обработку, чтобы лента выглядела цельно
• объединяйте кадры одной съёмки в карусели
• подписывайте, какой это тип съёмки и где проходила, если клиент не против

Клиент выбирает по стилю: светлый воздушный, контрастный, плёночный, репортажный. Чем последовательнее стиль, тем точнее приходят нужные клиенты.

Закулисье съёмок

Клиенты часто волнуются перед съёмкой: не умеют позировать, не знают, что надеть. Видео со съёмок снимают эти страхи:

• как вы подсказываете позы
• как работаете с детьми
• как выбираете локацию и свет
• как проходит съёмка в студии

Такой контент показывает вас как человека, с которым комфортно.

Полезный контент

• что надеть на семейную съёмку
• как подготовиться к портретной фотосессии
• лучшие локации в вашем городе по сезонам
• как выбрать фотографа на свадьбу
• сколько времени заложить на съёмку

Полезные советы сохраняют, а значит, о вас вспомнят, когда понадобится съёмка.

Отзывы

После каждой съёмки просите короткий отзыв. Публикуйте его вместе с кадрами из этой съёмки. Отметки клиентов в сторис — тоже отзывы, репостите их.

Сезонные предложения

У фотографа выраженная сезонность: свадебный сезон, выпускные, новогодние съёмки, весеннее цветение. Анонсируйте сезонные мини-съёмки заранее, публикуйте свободные даты и условия бронирования. Не создавайте искусственный дефицит: если дат много, честно скажите об этом.

Запись на съёмку

Сделайте процесс бронирования понятным:

• в шапке — жанр, город и способ связи
• в закреплённых сторис — как проходит съёмка, сроки готовности фото по вашим правилам, что входит в услугу
• в директе — шаблон ответа с уточняющими вопросами: дата, тип съёмки, количество людей, локация

Права и согласия

Публикуйте фото только с согласия клиентов, особенно детские и семейные съёмки. Обсудите это до съёмки и зафиксируйте в договоре или переписке. Не используйте чужие фото как свои и следите, чтобы ваши работы не использовали без указания авторства.

Коллаборации с другими специалистами

Фотограф работает рядом с визажистами, флористами, декораторами, свадебными организаторами, студиями. Взаимные отметки и совместные съёмки помогают попасть к их аудитории. Договоритесь с партнёрами отмечать друг друга в публикациях и делиться закулисьем. Для портфолио можно проводить совместные творческие съёмки, где каждый участник получает материал для своих соцсетей.

Ошибки фотографов в соцсетях

• Лента без ниши, где всё вперемешку
• Разная обработка в каждом посте
• Только фото без лица и голоса фотографа
• Нет информации, как забронировать
• Долгие ответы на запросы в сезон

Если хотите, чтобы соцсети приводили клиентов в вашем жанре, мы поможем выстроить позиционирование и контент-план.