Ben Xant zinapoyasi kontent-rejada: har bir bosqich uchun mavzular

Ben Xant zinapoyasi — mijozning xaridga yo‘lini besh bosqichda tasvirlaydigan model. Har bir bosqichda odam turli savollarni beradi va turli kontentga ehtiyoj sezadi. Kontent-rejani shu model asosida tuzsangiz, sahifangiz faqat «sotib oling» postlaridan yoki faqat umumiy foydali maslahatlardan iborat bo‘lib qolmaydi.

Besh bosqich

1. Befarqlik — odam muammosi borligini bilmaydi yoki uni muhim deb hisoblamaydi
2. Muammoni anglash — muammo sezildi, lekin yechim haqida o‘ylanmagan
3. Yechimlarni qidirish — muammoni qanday hal qilish mumkinligi o‘rganilmoqda
4. Variantlarni solishtirish — yechim tanlangan, endi kimdan olishni tanlash kerak
5. Xaridga tayyorlik — qaror deyarli qabul qilingan, faqat oxirgi turtki kerak

Misol: bolalar ingliz tili kursi

Modelni bitta biznesda ko‘rib chiqamiz — maktab o‘quvchilari uchun ingliz tili markazi.

1-bosqich uchun kontent

Bu odamlar ingliz tilini hali o‘ylamaydi. Ular bilan umumiy qiziqishlar orqali gaplashing: bolalar hayotidagi kulgili holatlar, ota-onalar uchun foydali maslahatlar, til o‘rganish bilan bog‘liq qiziq faktlar. Format — Reels va hazil aralash kontent, maqsad — qamrov va tanishuv.

2-bosqich uchun kontent

Ota-ona muammoni seza boshladi: bola maktabda qiynalmoqda yoki xorijda o‘qish haqida o‘ylashmoqda. Mavzular: «Bolaning tilni o‘rganishga qiynalayotganining belgilari», «Qachon qo‘shimcha dars kerak bo‘ladi». Format — karusel va qisqa tushuntiruvchi videolar.

3-bosqich uchun kontent

Ota-ona yechim qidirmoqda: repetitor, kurs, onlayn ilova yoki o‘zi o‘rgatish. Mavzular: «Kurs, repetitor yoki ilova — kimga nima mos», «Guruhda va yakka darsda farq». Bu yerda xolis taqqoslash ishonch uyg‘otadi, hatto u sizning xizmatingizni har doim ham birinchi o‘ringa qo‘ymasa ham.

4-bosqich uchun kontent

Ota-ona kurs tanlashga qaror qildi va markazlarni solishtirmoqda. Mavzular: o‘qituvchilar bilan tanishuv, dars qanday o‘tadi, guruhdagi o‘quvchilar soni, metodika, o‘quvchilar natijalari (rozilik bilan), ota-onalar sharhlari. Format — dars videolari, karusellar, stories savol-javoblar.

5-bosqich uchun kontent

Qaror deyarli qabul qilingan. Kerak: aniq taklif, yozilish yo‘li, cheklangan joylar haqida halol ma’lumot, sinov darsi, to‘lov usullari. Format — stories havola stikeri bilan, mahkamlangan post, Telegram kanaldagi e’lon.

Bosqichlarni rejada taqsimlash

Barcha bosqichlarni har hafta qamrab oling, lekin ulushlarni biznes holatiga qarab o‘zgartiring. Yangi akkaunt uchun birinchi uch bosqichga ko‘proq kontent kerak — auditoriya hali yig‘ilmoqda. Ko‘p obunachi bor, lekin sotuv kam bo‘lgan akkauntda to‘rtinchi va beshinchi bosqich kontenti kuchaytiriladi. Kontent-reja jadvalida «Bosqich» ustunini qo‘shing — oy oxirida qaysi bosqich bo‘sh qolganini ko‘rasiz.

Tipik xatolar

Hamma kontentni beshinchi bosqichga qaratish — doimiy reklama obunachilarni charchatadi. Yoki aksincha, faqat birinchi bosqich — ko‘p ko‘rishlar, lekin murojaatlar yo‘q. Zinapoya aynan shu muvozanatni topish uchun kerak.