Sotuvchi post: ijtimoiy tarmoqlar uchun reklama matnini qanday yozish

Sotuvchi post — bu o‘quvchini aniq harakatga undaydigan matn: buyurtma berish, yozilish, so‘rash. Muammo shundaki, ko‘p reklama postlari bir xil ko‘rinadi: «Sifatli xizmat, qulay narxlar, bizga murojaat qiling». Bunday matnlar e’tiborsiz qoladi. Yaxshi sotuvchi post mijoz muammosidan boshlanadi va aniq taklif bilan tugaydi.

Sotuvchi post tuzilmasi

1. Sarlavha yoki birinchi qator. Lentada faqat birinchi qator ko‘rinadi. U to‘xtatishi kerak: savol, muammo, natija yoki kutilmagan fakt.
2. Muammo yoki ehtiyoj. Mijoz qanday holatda: «Bayramga ikki kun qoldi, sovg‘a hali yo‘q».
3. Taklif. Siz nimani taklif qilasiz va bu muammoni qanday hal qiladi.
4. Dalillar. Nima uchun sizga ishonish kerak: jarayon, kafolat shartlari, fikrlar, tajriba.
5. Chaqiruv. Aniq keyingi qadam: «Direktga "tort" deb yozing», «Havola orqali yoziling».

Mashhur formulalar

Muammo — kuchaytirish — yechim. Avval muammoni aytasiz, keyin uning oqibatlarini ko‘rsatasiz, oxirida yechim taklif qilasiz. Bu formula xizmatlar uchun yaxshi ishlaydi, lekin muammoni bo‘rttirib qo‘rqitmang.

Diqqat — qiziqish — istak — harakat. Klassik reklama tuzilmasi: e’tiborni tortish, qiziqish uyg‘otish, istak tug‘dirish, harakatga undash.

Oldin — keyin — ko‘prik. Mijozning hozirgi holati, xizmatdan keyingi holati va sizning xizmatingiz ko‘prik sifatida.

Formulalar shablon emas, balki fikrlash usuli. Har safar o‘z so‘zlaringiz bilan yozing.

Foyda, xususiyat emas

Xususiyat — mahsulot nima: «Ikki qavatli tort, tabiiy kremli». Foyda — bu mijozga nima beradi: «Mehmonlar hech qachon ko‘rmagan tort, bolalar uchun xavfsiz tarkib». Sotuvchi postda foydalar oldinda, xususiyatlar ularni tasdiqlaydi.

Uzunlik

Qisqa post — tanish mahsulot yoki tez qaror uchun: yangi kelgan mahsulot, bugungi taklif. Uzun post — murakkab yoki qimmat xizmat uchun, mijozga ko‘p ma’lumot kerak bo‘lganda. Har ikkala holatda ham matn o‘qilishi oson bo‘lsin: qisqa abzatslar, ro‘yxatlar, bo‘sh qatorlar.

Namuna tuzilma: go‘zallik saloni

Birinchi qator: «To‘yga bir hafta qoldi va hali soch turmagi tanlanmaganmi?» Keyin: sinov turmagi xizmati, nima kiradi, qancha vaqt oladi. Dalillar: ustaning ishlari, fikrlar. Chaqiruv: «Sinov uchun sana tanlash — direktda».

Vizual qism

Post matni rasm yoki video bilan birga ishlaydi. Rasm taklifni ko‘rsatsin: mahsulot, natija, jarayon. Rasm ustidagi matn qisqa bo‘lsin — asosiy fikr yoki taklif. Batafsil ma’lumot tavsifda.

Xatolar

• Umumiy so‘zlar: «sifatli», «professional», «eng yaxshi» — dalilsiz
• Chaqiruv yo‘q yoki noaniq
• Birinchi qator qiziqarsiz, kompaniya nomi bilan boshlanadi
• Juda ko‘p takliflar bir postda
• Bo‘rttirilgan va’dalar va bosim: «faqat bugun, aks holda kech qolasiz», agar bu haqiqat bo‘lmasa

Sotuvchi postlar nisbati

Faqat sotuvchi postlardan iborat lenta tez zeriktiradi. Ularni foydali, ko‘ngilochar va ishonch uyg‘otuvchi postlar bilan almashtiring. Shunda auditoriya sotuvchi postlarni ham qabul qiladi, chunki ular sizdan foyda olishga o‘rganib qolgan.