Бартер с блогерами: как договориться о рекламе за продукт

Бартер с блогерами — когда вместо оплаты автор получает ваш продукт или услугу, а взамен рассказывает о них своей аудитории. Для небольших кафе, салонов, магазинов и сервисов это способ попробовать рекламу у блогеров без больших вложений. Но бартер — тоже сделка, и без договорённостей он часто заканчивается обидами с обеих сторон.

Кому подходит бартер

• Бизнесу с продуктом, который интересно показать: еда, косметика, одежда, услуги салона, развлечения
• Новым заведениям, которым нужно, чтобы о них узнали
• Брендам, которым нужен контент с продуктом в реальной жизни

Бартер хуже работает для дорогих и сложных услуг, где блогер не может честно протестировать продукт, и для B2B.

С кем договариваться

Крупные авторы редко соглашаются на бартер или соглашаются только на продукт высокой ценности. Реалистичнее работать с:

• микроблогерами вашего города
• тематическими авторами в вашей нише
• блогерами, которые уже упоминали похожие места или продукты
• вашими клиентами, у которых активная аудитория

Проверяйте аудиторию так же внимательно, как при платной рекламе: город, интересы, живые комментарии.

Как написать первое сообщение

Пишите лично, а не шаблоном на сотню адресатов. Структура:

1. Обращение по имени
2. Почему пишете именно ему: «Видели ваш обзор кофеен Мирабада»
3. Кто вы, одной фразой
4. Что предлагаете: конкретный продукт или услугу
5. Что хотели бы взамен: формат и количество публикаций
6. Вопрос: интересно ли и какие у него условия

Пример: «Здравствуйте, Азиз! Смотрели ваши обзоры кафе в Юнусабаде — нравится, как честно вы пишете. Мы недавно открыли пекарню рядом с метро. Хотим пригласить вас на дегустацию новой выпечки. Если понравится, будем рады сторис с отметкой. Интересно?»

Что обсудить заранее

• Что получает блогер: продукт, услуга, её объём
• Какой формат публикации: сторис, пост, Reels, сколько штук
• Сроки публикации
• Можно ли оставить честное мнение, включая недостатки
• Нужна ли отметка аккаунта, геометка, ссылка
• Можно ли использовать контент блогера в ваших соцсетях
• Предоставит ли блогер статистику после публикации

Зафиксируйте договорённости хотя бы в переписке. Если ценность бартера значительная — оформите договор.

Честный отзыв

Не требуйте только восторгов. Аудитория доверяет блогеру, потому что он говорит честно. Если продукт действительно хорош, честный отзыв сработает лучше заказного. Если блогеру не понравилось, вы получите полезную обратную связь. Договоритесь заранее, что в таком случае он может не публиковать отзыв или сначала обсудить замечания с вами.

Маркировка

Бартер — тоже реклама. Публикация должна быть обозначена как рекламная или партнёрская в соответствии с правилами площадки и законодательством. Не просите блогера скрывать сотрудничество.

Как оценить результат

• Уникальный промокод или кодовое слово для подписчиков блогера
• Подписки и обращения после публикации
• Вопрос новым клиентам, откуда узнали
• Качество контента, который вы получили для своих соцсетей

Учтите, что себестоимость продукта и время сотрудников — тоже затраты. Сравнивайте их с результатом так же, как платную рекламу.

Типичные проблемы

• Блогер получил продукт и пропал — помогает предварительная письменная договорённость и работа с авторами, у которых есть репутация
• Публикация вышла, но без отметки — заранее перечислите обязательные элементы
• Аудитория не совпала — проверяйте город и интересы до предложения
• Бизнес не готов к потоку гостей — предупредите сотрудников о дате публикации

Когда переходить к платной рекламе

Если бартер с несколькими блогерами дал результат, можно предложить лучшим из них платное сотрудничество на регулярной основе. Бартер хорош как проверка, но долгосрочные отношения с блогером обычно строятся на понятных деловых условиях.