Конкурсы и розыгрыши в Instagram: правила и подводные камни

Конкурсы в Instagram — популярный способ быстро увеличить активность и число подписчиков. Но результат зависит от механики и приза: неудачный розыгрыш приводит людей, которых интересует только подарок, а после окончания они отписываются или перестают реагировать.

Определите цель

Привлечь новых людей, повысить активность текущих подписчиков, собрать отзывы, получить пользовательский контент. От цели зависит механика. Цель «набрать подписчиков любой ценой» обычно не оправдывает себя.

Приз

Приз должен быть связан с вашим продуктом: сертификат на услугу, товар из ассортимента. Тогда участвовать будут люди, которым продукт интересен. Универсальные призы вроде телефона привлекают всех подряд.

Механики

• Комментарий с ответом на вопрос
• Отметка друга, которому подойдёт продукт
• Фото с продуктом и отметкой компании
• Творческое задание
• Розыгрыш среди покупателей

Механики с творческим заданием или покупкой приводят меньше участников, но они ценнее.

Правила площадки

Instagram требует, чтобы организатор отвечал за проведение конкурса, указывал, что площадка не связана с розыгрышем, и не просил отмечать людей на фото, которых там нет. Проверьте актуальные правила перед запуском.

Прозрачность

Опубликуйте условия: сроки, механику, способ выбора победителя, приз. Подведите итоги публично — например, видеозапись случайного выбора. Свяжитесь с победителем и покажите вручение. Прозрачность защищает от подозрений в нечестности.

Гигантские розыгрыши

Совместные розыгрыши с десятками организаторов, где нужно подписаться на всех, приводят много подписчиков, которые не интересуются вашим продуктом. После розыгрыша вовлечённость аккаунта часто падает.

Как оценивать результат

Не только прирост подписчиков, но и то, сколько из них осталось через месяц, как изменилась вовлечённость и сколько участников стали клиентами. Эти цифры показывают реальную пользу конкурса.

Частота

Регулярные розыгрыши приучают аудиторию ждать подарков. Лучше проводить их по поводу — день рождения компании, открытие филиала, праздник, — чем каждый месяц.